如何做好不锈钢板销售市场工作
一) 做好调查工作
调查是决策之基础.没有深入的调查,就不可能有科学的决策,业务员的调查结果既是上层决策的原材料,又是业务员自己做好工作的基础。
二）塑造良好的第一印象
常言道：要想让顾客接受你的产品，就必须先主顾客接受你自己，能给顾客留下良好的第一印象，就是业务成功的一半。
1、 做好衣着打扮；
2、 加强与顾客的感情联络；
3、 注意日常生活、工作中的礼仪。
三）选择切入点和市场策略
在第一步市场调查工作做好后，接下来就必须选择业务切入点和市场运作策略。为此，要做好两个方面的工作：
1、 状况、市场性质。
2、 确定营销4P策略。
四）处理好四个方面的关系
1、.指导经销商搞好经营。
既要与经销商保持良好的关系，又要与经销商保持一定的距离。这就要求业务员学会指导经销商搞经营，帮助经销商赚钱。比如，应该制定什么样的零售价更利于夺取市场、控制市场；怎样能有效减少欠款；怎样搞好库存管理等。
2、.指导经销商疏通与当地政府职能部门的关系。
3、管理好自己。
第一，业务员要经常加强业务学习，选择一些有利于提高经营管理水平的书籍充实自己，提升自己。
第二，业务员要自律，不要染上一些不良嗜好。
经理的任务不是带头去做某些业务，而是要对业务员、经销商、市场实施科学的管理。
一） 制定区域市场规划
1、 制定区域市场规划，确定调查目的、项目、方针、计划，公正合理地利用情报并上升为决策。
2、 确定现有商品的销售重点，开发新市场，改善商品的外观、包装，调整售价，扩大销售渠道，并考虑改变现有政策对市场产生的影响。
3、 确定新产品的销售重点，根据业务员的市场调查，分析顾客与市场，了解本企业产品的竞争力、销售政策、价格策略，确立广告宣传预算，对业务员与经销商进行培训。
4、 确定销售价格渠道策略：选择性销售政策、密集性销售政策、专卖性销售政策。另外，还要考虑渠道本身的成本、分布以及是否能够开拓市场等因素。
5、 确定销售价格策略，除正常的定价处，销售价格的管理还有两个方面：
1） 防止低价销售，引导实施非价格竞争；
2） 折扣政策，其一是还本方式，以一定比率或累进比率退还一部分金额；其二是减价方式，以一定比率或累进比率扣除一部分金额。
6、 确定广告宣传策略。首先，经理应该熟悉企业整体营销计划并将广告宣传纳入其中；其次，确定广告宣传策略。首先，经理应该熟悉企业整体营销计划并将广告宣传纳入其中；其次，确定广告的目的：使顾客产生心动，引发其潜在欲望，从而采取购买行动，打开企业知名度，通过销售促进，诱发顾客新的需求。
二） 拟定销售计划，并加强对计划的实施控制工作
1、 核准市场容量并根据市场容量确定任务分配量；
2、 拟定的销售计划要符合企业整体经营计划，依据生产能力、进货能力、设备能力，落实每个人的工作计划，符合公司整体利益并拟定利润计划；
3、 制定相关销售计划表；
4、 抓住销售计划管理的重点，检查生产、资金、商品、销售计划是否合理，分析商品类别，评价销售业绩。
三） 抓住管理业务员的重点
评价业务员销售工作是否积极，有以下几个指标：
1、 销售额及订货量是否增加；
2、 新客户开发及老客户拜访情况如何;
3、 公司盈利产品的销售是否增加;
4、 失去的客户能否挽回;
5、 贷款回收是否及时;
6、 销售方式能否及配合公司的计划;
7、 销售情报的汇报是否属实;
8、 是否努力控制、节约促销费用；
9、 对于经销商的指导是否适当。
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